问： 新的强点您指什么？
答：我们需要加强市场运作力度，以取得包括工程公司、过程专利持有者及用户的更广泛认同。它同我们的先进技术同样重要。
问： 您认为用户对那些Smar新产品最感振奋？
答：我们的用户一直在寻求通过先进设备管理降低生产成本、增加财务底线(利润)的途径。 Smar, 通过
现场总线，可有效的响应这些战略需求。这就包括附加非控制信息，如诊断、设备身份及校验信息。 Smar提供一个完整的现场总线控制系统方案。这个方案所包容的最前沿技术确保用户的工厂最有效地运行。这也正是为什么我们的用户对SYSTEM302 如此振奋。我们拥有使他们从新或旧工厂获取最大价值的
技术。
问： 迄今为止，现场总线取得了怎样的结果？
答：最突出的结果莫过于我们已安装的大量系统，以及通过这些系统Smar公司、Smar代理商、及用户作为一个有机团队所积累的丰富现场经验。 "Smar现场总线第一"的地位消除了许多先前的屏障，在我们
的全球代理商网络中灌注了新的热情和精神。 "Smar现场总线第一"并不只是一个口号，它更意味着我
们的组织结构在更深层次上目标的统一。在System302投放市场的前两年，世界范围内的诸多行业选择了我们的系统。这其中， Smar公司、Smar代理商、及用户都分担了风险和付出。而更重要的是我们共同
分享了成功的回报。
问：很多业内分析家预测在将来的几年，仪表价格会保持现状或继续下滑。Smar在此大环境下将如何 提高效益？
答：Smar立于在一个相对平淡的市场氛围中通过现场总线技术及系统方案为用户增加价值的优越地位。 我们的策略是通过更大限度的响应用户的运作模式，增强我们在系统市场的覆盖面。不管我们提供控制系统，工程服务，还是变送器，我们都将致力于增加用户的底线。Smar新产品，如阀门定位器和PLC，的投放市场都是产品现代化及响应当今用户要求的最好例子。
问：您认为Smar将如何利用其在现场总线技术方面的优势进一步拓展市场？
答：在21世纪前期，Smar将在三个方面利用其在现场总线技术方面的绝对优势。首先，集成系统方案正日益显现其在Smar整体商业运营中的重要性。取决于用户要求，Smar可承担各种工程及项目管理责任，并确保来自Smar不同部门和各合同供货商的产品及服务的无缝集成。System302最早为美洲所采用。而现在也已被欧洲及亚洲许多用户成功地用于各种工业领域，包括关键工艺过程和危险区域。
其次，采用现场总线不仅使Smar进入系统领域，也使得工程招标更易将主站系统同现场设备分开。现场总线技术在全球为现场仪表收入提供了巨大的潜力。从长远意义讲，现场总线还可使我们作为第三方供货商，为用户的扩容及设备更换提供一流的现场设备。许多用户受益于我们不断增加的现场设备种类。
现场总线系统在未来20年内将是同上世纪DCS同样重要的控制技术突破。Smar毫无疑问是这一技术革命的中坚力量。
第三，Smar技术领先的现场总线通讯控制器芯片和通讯栈可为其它制造商开发现场总线产品提供"捷径"。尽管其它供应商也提供相关技术，但Smar是唯一具备实施经验和唯一能提供兼备两者的完整方案的供应商。 自1996年，Smar研究公司(SRC) 全面负责向美国、日本和欧洲推广现场总线开发方案。
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